Анастасия Васильева, основатель проекта «Надуто»
Когда я запускала новый бизнес, я была уверена, что продвижение сайта будет выглядеть примерно так: делаешь сайт, собираешь поисковые запросы, занимаешься SEO – и постепенно начинаешь подниматься в Яндексе и Google.
Но пока я занималась сайтом, изменилась моя собственная привычка искать информацию.
Я заметила, что все чаще вместо поисковика открываю нейросеть и спрашиваю: что выбрать, где найти, какой вариант лучше. Получаю несколько рекомендаций и уже после этого перехожу на сайты.
И подумала: если я сама так делаю, наверняка так начинают вести себя и мои потенциальные клиенты.
Так у меня появился еще один эксперимент внутри нового бизнеса: попробовать самостоятельно сделать сайт понятным не только классическим поисковым системам, но и ИИ-помощникам.
Сразу оговорюсь: это не история «я узнала секрет попадания в ответы ChatGPT». Такого секрета у меня нет.
Это эксперимент предпринимателя, который решил разобраться в новом канале поиска раньше, чем станет понятно, насколько значимым этот канал окажется.
Почему я вообще занялась SEO самостоятельно
Весной 2026 года я запустила проект по аренде больших надувных фигур для мероприятий.
Это достаточно узкая ниша. Клиенту может понадобиться четырехметровый торт на день рождения компании, огромная цирковая арка для Family Day, аэромен для открытия или большая фигура для фестиваля.
В конце мая был готов сайт проекта «Надуто», и встал стандартный для небольшого бизнеса вопрос: как привести туда клиентов?
Можно было найти SEO-агентство и передать задачу ему. Но мне стало интересно разобраться самой.
Возможно, сказался мой предыдущий опыт работы на маркетплейсах: я привыкла постоянно смотреть на поисковые запросы, карточки товаров, спрос и поведение покупателей.
Поэтому решила сначала самостоятельно понять механику продвижения, а уже потом решать, какую его часть имеет смысл кому-то делегировать.
Первое открытие: люди ищут не мой товар, а решение своей задачи
Первоначально логика сайта была очень простой.
Вот наши фигуры. Вот фотографии. Вот цены. Выбирайте.
Но постепенно я поняла, что клиент далеко не всегда начинает поиск со слов «аренда аэрофигуры».
Организатор Family Day может искать идеи оформления корпоративного мероприятия. Ресторан – способ привлечь внимание к открытию или летней веранде. Организатор городского фестиваля – оформление входной зоны. Кто-то ищет надувную арку, а кто-то вообще еще не знает, что ему нужна именно она.
Для бизнеса это очевидная мысль, но для структуры сайта она оказалась очень важной:
Нужно описывать не только то, что ты продаешь, но и задачи, которые решает твой продукт.
Так на сайте начали появляться отдельные посадочные страницы.
Не одна универсальная страница «Аренда надувных фигур», а страницы для разных сценариев: корпоративных мероприятий, фестивалей, ресторанов и отелей, отдельных видов конструкций.
По сути, я начала превращать каталог в базу ответов на разные намерения пользователя.
А потом в эту схему вмешались нейросети
Чем больше я занималась продвижением, тем интереснее становился другой вопрос.
Что произойдет, если потенциальный клиент вообще не пойдет сразу в поисковик?
Например, напишет ИИ-помощнику: «Чем необычно оформить Family Day в Москве?» или «Как привлечь внимание к открытию ресторана без постоянных скидок?»
Если ИИ становится посредником между человеком и сайтом, одного повторения коммерческого запроса на странице явно недостаточно.
Системе нужно каким-то образом понять, кто ты, что предлагаешь, где работаешь и для каких ситуаций подходишь.
И вот здесь мое представление о хорошем SEO начало меняться.
Я перестала делать страницы только под ключевое слово
Я по-прежнему использую поисковые запросы и смотрю статистику. Классическое SEO никуда не исчезло.
Но при создании новых страниц теперь задаю себе дополнительный вопрос: если эту страницу будет анализировать не человек, а машина, сможет ли она однозначно понять, о чем здесь речь?
Например, вместо абстрактного «Создаем яркие впечатления для вашего бизнеса» лучше написать: «Аренда больших надувных фигур для ресторанов, кафе и отелей в Москве и Московской области».
Первый вариант красивее. Второй содержит значительно больше фактов.
Понятно, что предлагается. Для кого. В каком регионе.
А дальше уже можно рассказывать про впечатления.
Страница должна отвечать на вопросы пользователя
Я начала строить посадочные примерно по одной логике.
Сначала – четкий ответ, что предлагается. Затем – для каких задач это используют. Потом – реальные фотографии.
Размеры конструкций, условия установки, стоимость, доставка, ограничения, ответы на частые вопросы.
То есть стараюсь минимизировать ситуацию, когда потенциальному клиенту нужно самостоятельно додумывать половину информации.
Мне кажется, это полезно сразу по трем причинам.
Человеку проще принять решение. Поисковой системе проще определить содержание страницы. А ИИ получает больше конкретных фактов, на основании которых может понять, соответствует ли компания запросу пользователя.
По крайней мере, именно эту гипотезу я сейчас проверяю.
Я начала писать статьи не ради ссылки как таковой
Следующим этапом стали внешние публикации.
Когда читаешь про SEO, довольно быстро встречаешь совет получать ссылки на свой сайт. Но просто раскидать ссылки по интернету мне показалось сомнительной стратегией.
Я решила попробовать иначе.
Если есть страница для ресторанов, можно написать нормальный материал о том, как ресторану привлечь внимание прохожих без бесконечных скидок.
Если речь идет о корпоративных мероприятиях – разобрать, как физическое оформление события превращается в пользовательский контент, когда гости начинают его фотографировать и публиковать.
Если тема касается самого предпринимательства – рассказать о реальной экономике арендного бизнеса.
В результате вокруг одного маленького сайта постепенно возникает контекст.
И мне кажется, именно это особенно интересно с точки зрения нейропоиска.
Не просто компания сама написала на своем сайте, что она существует и прекрасна, а название проекта и его специализация появляются в разных источниках и в разных содержательных контекстах.
Насколько сильно это повлияет именно на рекомендации ИИ, я пока не знаю. Но с точки зрения обычного маркетинга эта работа в любом случае не пропадает.
Самое интересное – учиться писать для людей, а не для роботов
Здесь возникает забавный парадокс.
Чем больше я думаю о нейросетях, тем меньше хочется писать тексты «для робота».
Наверное, многие помнят SEO-тексты старого типа: «Если вы хотите заказать аренду надувных фигур в Москве, наша аренда надувных фигур в Москве предлагает лучшие надувные фигуры в Москве…»
Читать такое человеку было тяжело еще до появления ChatGPT.
Сейчас тем более странно пытаться объяснять сложной языковой модели содержание страницы бесконечным повторением одной фразы.
Поэтому мой принцип пока другой: максимум нормального человеческого текста + максимум конкретики.
Что это? Для кого? Где? Сколько стоит? Как заказать? Какие есть ограничения? Какие реальные сценарии использования?
Если на странице есть ответы, она становится полезнее независимо от того, кто первым ее анализирует – человек, поисковый робот или ИИ.
Не все страницы должны продавать одинаково
Еще одна вещь, которую я поняла в процессе: невозможно сделать одну идеальную страницу для всех.
Человек, который уже ищет конкретную фигуру, находится гораздо ближе к покупке. Ему нужны фотография, размер, цена и свободная дата.
Человек, который спрашивает «чем оформить корпоратив», находится на другом этапе. Сначала ему нужно показать варианты решения.
А пользователь, читающий статью о способах привлечения посетителей в торговый центр, вообще может пока ничего не планировать покупать.
Поэтому я перестала пытаться вести всех на одну главную страницу.
Сайт постепенно превращается в сеть материалов, между которыми пользователь может двигаться в зависимости от своего запроса.
Для маленького бизнеса это оказалось вполне посильной работой.
Что я измеряю
Самая опасная часть любого эксперимента с новым маркетинговым инструментом – начать видеть результат там, где его пока нет.
Поэтому я не хочу через несколько месяцев сказать: «Я сделала GEO, и оно сработало», просто потому что мне так кажется.
Я смотрю на более приземленные показатели: растет ли число страниц в индексе; по каким запросам появляются показы; меняются ли позиции; какие страницы получают переходы; откуда приходят обращения; появляются ли внешние публикации в поисковой выдаче; как поисковые и ИИ-системы описывают компанию при соответствующих запросах.
Последний пункт особенно интересен.
Я периодически задаю разным системам вопросы, которые теоретически мог бы задать мой клиент, и смотрю не только на то, появляется ли там моя компания, но и какую информацию вообще используют ИИ при формировании ответа.
Это дает идеи для новых страниц лучше многих теоретических SEO-рекомендаций.
Почему я не называю это новой заменой SEO
Мне кажется преждевременным объявлять, что классический поиск закончился и теперь всем срочно нужно заниматься только GEO.
Люди продолжают пользоваться поисковиками. Коммерческие запросы никуда не исчезли.
Поэтому я воспринимаю ИИ-поиск не как замену SEO, а как еще один слой.
Есть сайт с нормальной технической базой. Есть понятная структура. Есть страницы под реальные запросы и потребности. Есть экспертный контент. Есть внешние упоминания.
А сверху появляется новая задача: сделать всю эту информацию достаточно понятной и подтверждаемой, чтобы с ней могли работать системы, которые сами формируют ответ пользователю.
Маленькому бизнесу здесь может быть даже интереснее, чем крупному
У небольших компаний есть очевидный недостаток – ограниченный бюджет.
Но есть и преимущество: скорость.
Мне не нужно согласовывать новую посадочную страницу с пятью отделами.
Я увидела новый сценарий спроса – изучила запросы – сделала страницу – отправила ее на индексацию – посмотрела результат.
Получила от клиента новый вопрос – могу превратить ответ в блок FAQ или отдельный материал.
Увидела, что одна гипотеза не работает – меняю ее.
Для большого бизнеса такая перестройка иногда занимает месяцы. Маленький может экспериментировать значительно быстрее.
И именно поэтому сейчас мне интереснее не ждать, когда появится окончательная инструкция «Как правильно продвигаться в нейросетях», а проверять гипотезы самой.
Что получилось за первые месяцы
Проект полноценно стартовал в конце мая, поэтому делать глобальные выводы пока рано.
Но сам сайт уже перестал быть электронной визиткой.
Он постепенно превращается в систему страниц под разные задачи потенциального клиента, а работа с контентом стала отдельным каналом продвижения.
И главное – я начала гораздо лучше понимать, как именно люди могут искать мой продукт.
Это, пожалуй, пока самый ценный результат эксперимента.
Потому что можно бесконечно оптимизировать сайт под слово «аэрофигура». Но если клиент в реальности спрашивает «что поставить возле входа, чтобы нас было видно издалека», бизнесу гораздо полезнее научиться отвечать именно на этот вопрос.
Что буду проверять дальше
Следующий этап – накопить достаточно данных и сравнить результаты.
Какие посадочные получают органический трафик? Какие внешние публикации индексируются? Появляется ли компания в ответах разных ИИ-систем? Какие формулировки и источники они используют?
И главное – превращается ли вся эта активность в реальные обращения.
Потому что можно сколько угодно радоваться красивой позиции в поиске или упоминанию нейросетью, но для предпринимателя финальная метрика все равно довольно старомодная.
Пришел клиент или нет.
Возможно, через год окажется, что часть моих сегодняшних гипотез была неправильной.
Но для меня это гораздо интереснее, чем ждать готового рецепта.
Когда меняется способ, которым люди ищут информацию, у небольшого бизнеса есть два варианта: дождаться, пока новые правила окончательно сформулируют другие, или начать экспериментировать самому.
Я выбрала второй.
